團(tuán)購網(wǎng)站幾種有效的免費(fèi)推廣方式

之前我們給一家電子商務(wù)公司做團(tuán)購的推廣工作，因?yàn)楣�司是偏向于盡量免費(fèi)的推廣策略，因此只能在各種可利用的資源中尋找合適的推廣途徑了。下面總結(jié)一下之前操作中覺得可行的十種團(tuán)購網(wǎng)站的免費(fèi)推廣方式。

一、團(tuán)購導(dǎo)航提交

這是團(tuán)購站必須的推廣方式，因?yàn)閳F(tuán)購的特殊性，消費(fèi)者也習(xí)慣了上團(tuán)購導(dǎo)航尋找同步展示的心儀商品，所以盡量多的向團(tuán)購導(dǎo)航提交API是很有必要的。雖然現(xiàn)在一些稍微知名的團(tuán)購導(dǎo)航都是付費(fèi)收錄，但只要耐心去尋找，可以免費(fèi)收錄的中小團(tuán)購導(dǎo)航站還是很多的。需要注意的是，申請(qǐng)收錄最好是直接加Q交談，在網(wǎng)頁提交往往是遙遙無期的。

二、借力銷售

尋求合作，這是建議中小團(tuán)購站要走的線路，因?yàn)樵谶�不太知名的情況下，想靠自己的團(tuán)購站把銷量賣出去是有點(diǎn)困難的，最快速的辦法就是找一些知名的團(tuán)購站合作，讓其代銷，給一定利潤(rùn)的提成。比如高朋、新浪團(tuán)購、QQ團(tuán)購等等一些知名團(tuán)購站都是以這樣形式展開合作的。而且不僅僅是為了提高銷售，更是為了借助這些平臺(tái)提高自己網(wǎng)站知名度。

三、論壇推廣

論壇推廣大致可以分為兩種，一是軟文形式，類似上面的曬單。二是論壇的購物版塊，在這樣的版塊發(fā)布商品信息，可用自己網(wǎng)站的名字及LOGO，這樣會(huì)顯得可信度更高些，帖子記得帶上商品頁面的鏈接，從而引導(dǎo)進(jìn)入自己網(wǎng)站。論壇推廣的前期是要收集注冊(cè)一批有人氣的相關(guān)或地方論壇，并且有購物相關(guān)的版塊。

四、微博

微博營(yíng)銷在姜敏的博客已經(jīng)說過很多細(xì)節(jié)，就不一一重復(fù)了。日常用在團(tuán)購?fù)茝V中可用于活動(dòng)推廣或商品推廣，但如果每天的廣播都是商品鏈接的話，多少會(huì)影響帳號(hào)的質(zhì)量，更影響粉絲的增長(zhǎng)，所以建議把微博當(dāng)成一個(gè)溝通互動(dòng)的工具，而非發(fā)鏈接的工具。

五、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)一直是電子商務(wù)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，一些大型的B2C商城（如京東凡客等）更是持續(xù)性的轟炸，足以看出郵件營(yíng)銷的重要性，也是引導(dǎo)老用戶再次購買最好的方式。只是現(xiàn)在郵箱反垃圾設(shè)置越來越嚴(yán)格，免費(fèi)的群發(fā)軟件基本無法沖破防線了，需要做郵件營(yíng)銷的朋友不妨考慮一些口碑較好的收費(fèi)軟件，現(xiàn)在的收費(fèi)軟件都是集注冊(cè)帳號(hào)、搜集地址、群發(fā)、統(tǒng)計(jì)一體化，挺方便的。郵件群發(fā)要注意的地方是，一定要不斷地測(cè)試，比如怎樣更有效的收集精確的目標(biāo)郵箱，如何發(fā)送不容易進(jìn)垃圾箱，如何發(fā)送的退信率會(huì)很少，如何寫標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)擊率更高等等，自己測(cè)試出一個(gè)安全的參數(shù)再行動(dòng)，免得浪費(fèi)不必要的精力。之前姜敏就曾走過這樣的誤區(qū)，設(shè)置每個(gè)帳號(hào)發(fā)送的數(shù)量為20，誰知全被退信都不知道～

六、分類信息

分類信息有一個(gè)好處，就是什么商品都基本可以發(fā)布上去，而且可以帶上鏈接，推廣+優(yōu)化都可兼顧。比較適合商品較多的團(tuán)購站，尋找20個(gè)以上人氣尚可的分類信息每天更新一遍，特別像趕集百姓58同城等幾個(gè)知名站可多城市更新，雖是苦力活，但細(xì)節(jié)做得到位的話，效果還是有的，分類信息其實(shí)是一個(gè)可以光明正大的免費(fèi)推廣商品的平臺(tái)。

七、短信群發(fā)

短信群發(fā)主要以引導(dǎo)已注冊(cè)會(huì)員再次購買為主，定期給老會(huì)員發(fā)送特價(jià)商品或優(yōu)惠活動(dòng)信息，活動(dòng)本身的力度夠吸引的話，效果還是非常明顯的。但短信群發(fā)不建議狂轟亂炸，畢竟非目的群體的話，轟炸也沒用，浪費(fèi)表情而已。

八、QQ群

QQ群的效果不是很好，因?yàn)樵诨煸赒群里的人大多是商家，廣告本身已經(jīng)比較泛濫。只是有時(shí)間還是可以做做，詳細(xì)操作就不說了，大家都應(yīng)該懂的。

當(dāng)然，能做的免費(fèi)推廣還有很多很多，以上這些只是我經(jīng)常用到的而已，只是在這樣燒錢的電子商務(wù)環(huán)境下，免費(fèi)推廣也意味著小打小鬧而已，或許用有限的資金去換取更大的轉(zhuǎn)化率才是做電商的前提。