世紀(jì)佳緣招股書概要：用戶量超4000萬

世紀(jì)佳緣公司架構(gòu)

世紀(jì)佳緣目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

北京時間4月21日消息，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣已于周三向美國證券交易委員會提交招股書，計劃在納斯達(dá)克市場進(jìn)行首次公開招股（IPO），募集最多1億美元資金，股票代碼為“DATE”。

以下為招股書概要：

公司概況

世紀(jì)佳緣是中國最大的在線約會平臺。我們致力于向中國迅速膨脹的城市單身人群提供一個可靠、高效的平臺以及卓越的用戶體驗，滿足其約會和婚戀需求。市場研究公司iResearch的數(shù)據(jù)顯示，2010年，世紀(jì)佳緣在中國在線約會市場中占據(jù)43.7%的份額，高居首位。我們的世紀(jì)佳緣網(wǎng)（Jiayuan.com）向單身人士提供約會、互動并建立以婚姻為目的的長期關(guān)系的寶貴機(jī)會。此外，在獨立訪問用戶量、用戶平均瀏覽時長和平均頁面瀏覽量上，世紀(jì)佳緣均名列中國在線約會網(wǎng)站之首。

我們采用一套基于結(jié)果的收費模式，與其他在線約會網(wǎng)站形成差異。與那些采用訂閱模式的約會網(wǎng)站不同，我們允許用戶免費注冊，并完整搜索世紀(jì)佳緣的數(shù)據(jù)庫。這一特性能夠吸引新用戶，并鼓動他們搜索我們的數(shù)據(jù)庫，查詢合適的伴侶。盡管用戶可以免費使用搜索功能，并免費向其他人發(fā)送一條信息，但站內(nèi)郵件收發(fā)雙方均需要購買單價2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息。隨后的一切通訊均為免費。這種針對首條信息的定價策略，是為了讓更多用戶能夠承擔(dān)服務(wù)費用，覆蓋大眾市場。由于虛擬郵票的售價很低，我們認(rèn)為這種業(yè)務(wù)模式能夠抵御衰退，并成為營收模式的穩(wěn)固基礎(chǔ)。此外，針對那些站內(nèi)郵件收發(fā)量較大的用戶，我們還提供了各種資費套餐，用戶在支付一定費用后，既可以選擇每天獲得100條可閱讀信息，也可以選擇在一段時間內(nèi)閱讀一切信息。

我們認(rèn)為，基于結(jié)果的定價模式對用戶更具有吸引力，因為他們只為那些能夠看到的結(jié)果和服務(wù)付費。這種模式已成為世紀(jì)佳緣獲得和維護(hù)龐大用戶基礎(chǔ)的關(guān)鍵因素之一。我們的大多數(shù)用戶是受過良好教育、尋求以婚姻為目的的長期關(guān)系的單身人士。龐大的用戶基礎(chǔ)、基于結(jié)果的定價模式以及友好的用戶界面，使世紀(jì)佳緣能夠提供卓越的用戶體驗。iResearch今年1月的一份調(diào)查顯示，在中國主要在線約會網(wǎng)站中，世紀(jì)佳緣的用戶滿意率最高。

世紀(jì)佳緣已成為中國最著名、最值得信賴的在線約會品牌。2010年7月至12月間，用戶通過百度搜索“世紀(jì)佳緣”的次數(shù)，比搜索“交友”高25倍。由于品牌認(rèn)知度很高，我們不僅在北京、上海、廣州和深圳等一線城市建立了龐大的用戶基礎(chǔ)，還在許多二線城市吸引了大量用戶。我們將繼續(xù)向二、三線城市擴(kuò)張。用戶基礎(chǔ)的規(guī)模對于能否吸引新用戶至關(guān)重要，因為用戶越多，他們就越有可能在當(dāng)?shù)卣业胶线m的約會對象。我們認(rèn)為，龐大的用戶量和出眾的品牌認(rèn)知度是世紀(jì)佳緣重要的競爭優(yōu)勢，難以被其他競爭對手仿效。

我們還將業(yè)務(wù)拓展至線下活動和VIP服務(wù)。從2008年起，我們平均每年在中國各個城市舉辦670場大型社交聚會，使用戶有機(jī)會在線下交流。此外，我們的VIP服務(wù)允許那些承受能力更高的用戶進(jìn)行個性化搜索，豐富了我們的營收組合。

我們從2008年10月起開始向世紀(jì)佳緣網(wǎng)上的通訊服務(wù)收取費用。目前，世紀(jì)佳緣的大部分營收均來自在線業(yè)務(wù)。截至2011年3月31日，我們的注冊用戶量達(dá)4020萬。今年第一季度，世紀(jì)佳緣的平均活躍賬戶量約為474萬，月均付費用戶量約為88萬，比去年同期的31萬增長188.2%。2008、2009和2010年，我們的凈收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元（約合2540萬美元）。2008年，我們的凈虧損為1390萬元，2009和2010年分別實現(xiàn)凈利潤570萬元和1670萬元（約合250萬美元）。

排除股權(quán)獎勵支出后，按照非美國通用會計準(zhǔn)則計算，2008年，我們的凈虧損為1370萬元，2009和2010年分別實現(xiàn)凈利潤730萬元和2370萬元（約合360萬美元）。

行業(yè)背景

隨著越來越多的人接受和信任在線約會服務(wù)，中國的在線約會市場取得了很大發(fā)展。在線約會產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在美國及其他一些市場發(fā)展成熟，但在中國仍處于初始階段，正在高速發(fā)展。iResearch預(yù)計，中國的在線約會市場規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長至2015年的19億元，年復(fù)合增長率高達(dá)31.3%，遠(yuǎn)超同期美國市場的3.4%。這一市場的發(fā)展動力主要包括：前所未有的城市化；包括性別失衡在內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)變化；中國獨特的文化思考和傳統(tǒng)價值；以及中國迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。iResearch的數(shù)據(jù)顯示，中國18歲以上人口中，訪問在線約會網(wǎng)站的人數(shù)已經(jīng)從2009年的1400萬增長至2010年的1900萬，有望在2015年達(dá)到6000萬。

公司架構(gòu)

世紀(jì)佳緣由現(xiàn)任CEO龔海燕于2003年創(chuàng)辦。世紀(jì)佳緣董事會主席錢永強(qiáng)目前持有31.03%的股份；CEO龔海燕持有公司25.79%的股份；上海啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理JP Gan持有公司21.23%的股份。公司高管和董事會董事合計持有公司77.98%的股份。（彥飛）