網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中如何通過(guò)優(yōu)化寶貝詳情來(lái)提升轉(zhuǎn)化率

這是第一張

有看到什么嗎？這個(gè)辦證的是個(gè)藝術(shù)家哦，營(yíng)銷效果非常好，大家都懂，不做解釋。

第二張

中間的那個(gè)圖是故意的嗎？

你的視覺(jué)焦點(diǎn)在哪里？

第三張

如果想簡(jiǎn)單就用上的話，總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，對(duì)比。

有對(duì)比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線，為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，因?yàn)槟抢镉袥_突。

另一點(diǎn)就是換個(gè)角落，有個(gè)圖片能開(kāi)拓你的思路，給大家看下

這個(gè)也不用做解釋，如果只是吸引眼球的話，同一個(gè)東西，有時(shí)從不同的角度看，就會(huì)有不同的效果。

回到主題，我們是要講怎么做寶貝描述，要從什么角度來(lái)整理我們的思路呢？

賣家、買家、還是第三方？

第三方會(huì)比較容易給人以信賴的感覺(jué)，一般是當(dāng)做輔助手段在用，因?yàn)樽罱K是買家給錢，商品也給買家用，所以我們要站在買家的角度，有說(shuō)，不同的人有不同的心理，是正確的，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只有準(zhǔn)確把握住這些，才能讓我們的寶貝描述打動(dòng)他，往往一個(gè)成交，只是因?yàn)橐粋�(gè)很小的點(diǎn)，打動(dòng)了客戶。

而打動(dòng)了客戶，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，問(wèn)我有流量沒(méi)有成效的同學(xué)要想下，你有沒(méi)有用心去了解你的客戶需要的什么，這些需求是從哪里來(lái)的，作為電子商務(wù)的消費(fèi)者，其實(shí)和線下的消費(fèi)者本質(zhì)是一樣的，但是卻有一些不同的特點(diǎn)，比如說(shuō)，一般認(rèn)為線上交易的消費(fèi)者，比線下更容易跳失，一般認(rèn)為更容易跳失的，因?yàn)榫�上和線下不同的是，他們離開(kāi)你的店鋪，不會(huì)有什么心理壓力，只需要移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)擊紅**就可以了。

客戶去點(diǎn)紅**，可能有很多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶需求。

用戶在購(gòu)買的過(guò)程中，不斷的在做選擇，重要的依據(jù)就是他的需求。

上面的圖是一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大家看下，消費(fèi)者對(duì)于自賣自夸的廣告宣傳的態(tài)度。

我們根據(jù)AIDMA法則，結(jié)合電商用戶的特點(diǎn)呢，設(shè)計(jì)了這么一個(gè)說(shuō)服邏輯。

先說(shuō)第一部分，引起注意

很早以前，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就有一個(gè)說(shuō)法，打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面不要超過(guò)3秒，而事實(shí)上在淘寶這里，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)更短，客戶有非常多的選擇，隨時(shí)都在對(duì)比你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

因此，第一步，就是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶貝一眼，看幾個(gè)例子。

我不是說(shuō)這樣一定是對(duì)的，事實(shí)上第二張圖是一個(gè)鉆展的圖片，不是在寶貝描述中的，但是這樣的圖，一般都比較容易吸引人的注意力，第一張，是把握人的一種怕失去的心理。