奇虎CEO周鴻祎：10億元投資能否兌現(xiàn)不確定

免費(fèi)殺毒軟件廠商360去年初曾試行廣告收費(fèi)，但隨后被公司董事長(zhǎng)周鴻祎否決。他認(rèn)為，這對(duì)360來(lái)說(shuō)，只有小“錢(qián)景”，沒(méi)有大“錢(qián)景”。

1月6日，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎宣布了一項(xiàng)醞釀已久的計(jì)劃，360、高原、紅杉將在今后幾年內(nèi)投入10億元人民幣，通過(guò)投資、孵化、合作和收購(gòu)等方式，“來(lái)幫助免費(fèi)軟件領(lǐng)域的中小公司和個(gè)人作者實(shí)現(xiàn)起飛”。

該“起飛計(jì)劃”緣于周鴻祎與盛大董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋一年前在上海的一次見(jiàn)面。當(dāng)時(shí)，陳天橋向周鴻祎談起了自己的“18計(jì)劃”。

周鴻祎認(rèn)為，“起飛計(jì)劃”與盛大的“18計(jì)劃”有很多相似點(diǎn)，都是“資金投入+創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)+平臺(tái)推廣”。但也有不同點(diǎn)，“18計(jì)劃”的資金來(lái)源于盛大網(wǎng)絡(luò)，而“起飛計(jì)劃”的資金既來(lái)源于360，也來(lái)源于投資者。

盡管周鴻祎一再?gòu)?qiáng)調(diào)此次投資的規(guī)模，但由于其不以基金形式存在，不會(huì)單獨(dú)注冊(cè)公司，也沒(méi)有固定投資期限，上述10億元投資能否兌現(xiàn)并不確定。

免費(fèi)軟件運(yùn)營(yíng)商

2009年9月，盛大游戲從盛大網(wǎng)絡(luò)中分拆上市，盛大網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商身份進(jìn)一步明確，即把盛大網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)其他游戲內(nèi)容提供商的產(chǎn)品。

1月6日，當(dāng)記者提出了免費(fèi)軟件運(yùn)營(yíng)商這一概念時(shí)，坐在記者對(duì)面的周鴻祎說(shuō)：“這是一個(gè)十分準(zhǔn)確的提法。”

對(duì)眾多互聯(lián)網(wǎng)軟件來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的是360平臺(tái)。周鴻祎說(shuō)，360平臺(tái)的特點(diǎn)是“開(kāi)放平臺(tái)+海量用戶(hù)”。目前360的用戶(hù)量已達(dá)2.5億，網(wǎng)民覆蓋率高達(dá)75%。同時(shí)，360殺毒每天的裝機(jī)量達(dá)到二百萬(wàn)次，這相當(dāng)于普通殺毒軟件商一年的裝機(jī)量。

參與“起飛計(jì)劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機(jī)會(huì)被推薦給360的海量用戶(hù)，從而獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)。以360海量用戶(hù)為基礎(chǔ)，周鴻祎試圖打造一個(gè)“360 App”平臺(tái)，可以對(duì)比的是蘋(píng)果的App Store。海量的軟件作品加盟蘋(píng)果App Store，就可獲得蘋(píng)果的海量用戶(hù)。目前，App Store平臺(tái)上的應(yīng)用與服務(wù)已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)。

“蟻?zhàn)?rdquo;錢(qián)景

周鴻祎的“起飛計(jì)劃”抓住了軟件“蟻?zhàn)?rdquo;的心理。

在中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)款免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品，包括圖形圖像處理、下載工具、輸入法、視頻播放器等，上百萬(wàn)個(gè)人軟件工作者，以及眾多軟件工作室。他們有很強(qiáng)的產(chǎn)品能力，但沒(méi)有市場(chǎng)推廣能力，只能實(shí)現(xiàn)小規(guī)模贏利。贏利方式有兩種：一是通過(guò)彈窗推廣；二是鏈接網(wǎng)站，與百度、谷歌通過(guò)CPM進(jìn)行分成。

這些蟻?zhàn)逯幸灿?ldquo;大魚(yú)”，即裝機(jī)量超過(guò)500萬(wàn)。周預(yù)估：這樣的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)軟件至少有20至30款，接下來(lái)怎么走，他們找不到方向。

推出彈窗會(huì)被指責(zé)為流氓軟件，與百度、谷歌進(jìn)行廣告分成贏利規(guī)模小。這些軟件工作室，個(gè)人軟件作者被稱(chēng)為軟件“蟻?zhàn)?rdquo;，單槍匹馬的蟻?zhàn)迳�存困難，沒(méi)有“錢(qián)景”。周鴻祎說(shuō)，“360 App”平臺(tái)意在改變蟻?zhàn)?ldquo;錢(qián)景”。

周鴻祎說(shuō)，至少有四款軟件在“360 App”平臺(tái)上獲得了成功，分別是殺毒軟件卡巴斯基、NOD32、360瀏覽器，酷狗音樂(lè)播放器。而未來(lái)更多互聯(lián)網(wǎng)軟件（免費(fèi)軟件）將成為“360 App”平臺(tái)上的增值應(yīng)用。

目前，“360 App”平臺(tái)主要通過(guò)“裝機(jī)必備”來(lái)推廣，未來(lái)“360 App”平臺(tái)會(huì)通過(guò)“軟件管理”來(lái)推廣各種免費(fèi)軟件。周鴻祎說(shuō)：在“軟件管理”中，誰(shuí)的用戶(hù)點(diǎn)擊量高，誰(shuí)就能排在最前面。當(dāng)然，軟件“蟻?zhàn)?rdquo;的錢(qián)景也就意味著360“起飛計(jì)劃”的錢(qián)景。